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石材的這八種延伸價值,可以了解一下!
來源: | 作者:pinshi | 發布時間: 2018-11-03 | 164 次瀏覽 | 分享到:

石材的這八種延伸價值,可以了解一下!


在“與石的愛恨情愁”為主題的深圳建筑設計大師論壇暨石材行業改革交流會現場,深圳易道創和設計顧問有限公司創始人易強作了以《石材與價值》為題的演講。他認為,要讓石材擁有更高的價值,可以利用渠道與想象力放大石材價值。通過哈佛商學院經典銷售策略課程——《杯子的銷售故事》,將石材與杯子進行類比,旨在為石材價值體現帶來更多的設想與借鑒,從杯子的故事引申到石材,講述石材的使用價值、文化價值、品牌價值、組合價值、延伸功能價值、細分市場價值、包裝價值、紀念價值等八種延伸價值。

使用價值

最初,杯子售賣的是使用價值,也就是我們所說的杯子喝水功能,僅僅體現杯子的功能價值。反觀石材,其實是荒料的售賣,因此不要把石材局限于賣荒料,否則只是石材的搬運工。如果石材行業一味停留于荒料的買賣,賺取差價,那么這樣的傳統模式會逐漸失去優勢,從而被新的商業模式所取代。

文化價值

當杯子有了設計師參與,杯子既有使用價值,還具有審美價值。當有了審美價值,杯子自然機會出現溢價,這時就產生了杯子的文化價值。當石材由荒料變大板,便體現了大板的審美價值,再按照石材本身的美感進行細分,而不僅僅停留于荒料階段。

品牌價值

當杯子冠上品牌的名號,諸如史路比、小黃人、星巴克,當杯子與品牌價值相關聯,我們便會看到品牌價值的作用。對于石材而言,當一塊石材在高時、康利、雅高、環球等供應商品牌的灌輸下,由這些基地打造的大板,將會出現會比普通大板更高的溢價,這時出售的就是品牌價值,因此,石材人可以從品牌價值來挖掘石材的價值。

組合價值

當杯子形成組合,這時會出現組合價值。聯想到石材,當不同品種、顏色的大板通過多種工藝的深加工,進行有效的搭配,我們售賣的便是石材組合的審美價值,這時的價值一定不是原本的大板價格,可能是未加工的5倍甚至于10倍,這種可能性是完全有存在,也是目前大量從業者經常引用的方法。

延伸功能價值

當杯子滿足了喝水的功能,杯子還可以附帶有其他價值,例如:從養生的角度,使杯子帶有某種活性炭,或者對人身體有益的元素,這時銷售的是杯子的延伸功能價值。那對于石材應該如何考量?石材可以做成燈具、洗手盆、龍頭,甚至藝術品一樣的雕塑、家居用品。當石材通過我們的設計師、工藝師的設計以及石材加工技術,石材將會擁有無限的想象。

細分市場價值

眾所周知,杯子有細分為高檔男士杯子,高檔酒具杯子,當十二生肖利用金箔的形式合體打造,利用高檔的身份象征與杯子進行聯系與對接,此時杯子可通過不同的渠道展示其價值。在石材領域,石材不僅僅可以應用于裝飾,還可以應用于首飾、燈飾、燈具。通常,大理石燈具的價格是普通材質直徑燈具價格的20倍以上。在意大利維羅納展上,一家以白石的企業,連續三年利用白石仿古希臘建筑符號元素進行組合搭配,并按照市場所需要的形勢與特點進行打造,因此當你需要古希臘產品,你就會尋找這家企業。在石材市場,可以進行市場的細分,通過自身獨特的特色,進而占領某一細分的領域。

包裝價值

產品的包裝價值,比如包裝的形勢、材質、手段等都會為基礎的杯子帶來格外價值,同時也造成普通客戶對于產品認知度方面的提高。石材的包裝價值,當我們把石材應用于五星級酒店,就會彰顯石材不一樣的價值。在石材行業,我們可以希望通過一些高端、優質的項目,體現石材高端價值的應用,為石材帶來不一樣的提升。雅高的一款石材在大板市場的價值位于400-500元每平米,當它應用于上海瑞華酒店后,其石材價格可以達到1000-1500元每平米,亦也為石材帶來較大的價格提升,不得不說包裝價值對于石材來說是很好的溢價形式。

紀念價值

當一件產品做到唯一性與獨一無二的時候,石材價值會被無限放大。倘若把杯子與特朗普、普京聯、艾西米蘭聯系時,杯子的價值將會變得獨特萬分。石材鋼琴如果配上理查德·克萊德曼演奏并有了簽名,這時石材的價值將會被放大。當一雙石材的拳擊通過藝術家的設計而產生,而且擁有阿里的簽名,這款手套的價值將有極大的可能性被放大。這些都將會給了石材人帶來思考與借鑒。在易強看來,石材的紀念價值關鍵在如何去認識它、發現它,設計它,營銷它,在座的設計師、石材從業者將要思考的是如何聯手,運用我們的思維給予石材更多的價值想象,同時也為石材帶來更好的營銷。

對于石材認知,是石材行業與設計師一直在探索的問題。石材設計師通過石材工藝表達石材的設計。同時,多地的創意石材展,也為大眾展示了石材與工藝的結合,帶來了石材發展的諸多可能性。

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